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思わずついで買いしたくなる！話題のお菓子＆雑貨の「レジ横」テクニック

goooods 編集部

2025/03/05公開

名バイヤーに学ぶお客様との繋がり方、売り上げアップの秘訣

レジカウンターでの会計の時間は、お客様とコミュニケーションを取る絶好の機会であり、追加の購入をうながす最後のチャンスでもあります。

魅力的なレジ横商品は必ずお客様の目に留まり、お客様がどの商品を選ぶかで、好みやライフスタイルを知ることもできる最小のマーケティングの場にもなります。

勝負は約1分間。

グッズには、そんな効果的な「レジ横」づくりにおすすめのアイテムが多数揃っています。

本記事では、”からだとこころ、地球に嬉しい”をテーマにアイテムを揃えファンを集める、表参道の人気セレクトショップORblueNa （オルブルーナ）オーナーの早坂さんにアイテムセレクトを依頼。今レジ横商品として注目している商品の魅力、お客様の目にとまる見せ方をたっぷりレクチャーしていただきました。

「お会計の時間はラポール（信頼感）を形成する絶好の機会。レジ横は数千円からできるマーケティングの場所としてもあなどれません」（早坂さん）

レジ横に外せないお菓子を始め、お洒落なパッケージの日用品やコスメなど、お客様の目線を掴むよりすぐりのアイテムをご紹介。1アイテムそれぞれを最低ロット、ロットのないものは6点ずつ仕入れ、1～2か月で売り切ればその間で約45000円売り上げがアップします。

アイテムを魅力的に見せ、レジ横を有効に使うアイデアが盛りだくさんで登場します。

おすすめ商品をまるごと仕入れて、ワンランク上のレジ横づくりを目指しませんか？

手に取ってもらうクッキー&ナッツ

自宅用に、手土産に、ギフトに。「レジ横」一番人気はやっぱりおやつ！

見た目の可愛い、お洒落なお菓子やスナックは、レジ横に外せないアイテムです。

今回セレクトされたおやつの内、CocoChouChou（ココシュシュ）の「ヴィーガン＆グルテンフリークッキー」2種と、VEGETUS（ベジタス）の「素焼きのミックスナッツ」は、どれも中身が見えるお洒落なパッケージの商品です。

「お菓子は『可愛い！』ってなるものがいいでいいですよね。カラフルなものは手に取られやすいし、瓶やプレートに入れるなど見せ方を工夫するとワクワク感が増します」

「お客様がすぐ判断するためにも値札の表示はマスト。グッズはプライスタグ（値札）やPOP（全4色）がサイトから印刷できるので便利です！」（早坂さん）

ご紹介したのはこれ！

CocoChouChouは、食品店はもちろん病院内のショップやエステサロンのバイヤーさんからもリピート注文されているブランドです。卵・乳製品・小麦・白砂糖不使用、添加物をできるかぎり使わない、ヘルシーなお菓子として注目されています。

「3種の野菜ボーロ」はカボチャやほうれん草などの野菜の味が予想以上にしっかりとする素朴な味わい。「ヴィーガンジンジャースパイスクッキー」は、サクサクの食感に、メープルシロップの深い甘みとジンジャーやシナモンのスパイスを感じる、クセになる美味しさです。

「ヴィーガンのお菓子を選んだお客様には、次の来店時にヴィーガンの化粧品をおすすめしたり、レジ横から次回の接客に繋がる情報が得られます！」（早坂さん）

盛岡のナッツ専門店VEGETUSは震災復興の支援事業としてスタートしたブランドで、工房から出来立てのナッツを発送しています。ギフトとしての需要が高く、お酒を飲む方への贈り物として特に人気があります。

「素焼きのナッツは人気ですがこのサイズ感で売っていることが少なく、レジ横にジャストサイズなのがポイントです！」（早坂さん）

その他のおすすめ商品

存在感抜群のチョコレート

オフィスでのひと時、食後のコーヒーのお供にも。ここにしかないチョコレート

カラフルなものが多く揃うチョコレート商品の中から選ばれたのは、ユニークなデザインがひときわ目を引くSCHO-KA-KOLA（ショカコーラ）の2色のチョコレート缶です。

「お客様が見たことのない商品を置いて、『これなんだろう』って思ってもらいたいですよね。クリアバッグに入れると見栄えが良くなりますし、中身が見えない商品は、見えるように工夫できるといいですね」（早坂さん）

ご紹介したのはこれ！

今年新登場のSCHO-KA-KOLAは、ドイツ発のブランド。カカオ、コーラナッツ、コーヒーから抽出した天然カフェインが配合されたチョコレートです。

味はしっかりチョコレート味で、一粒に食べ応えがあり美味しく食べてエナジーチャージができるので、お仕事の息抜きなどにもおすすめできます。

その他のおすすめ商品

必ず使うエコな日用品

ナチュラルデザインが多いエコなアイテムは、どんなレジ横にも馴染みます。

プラスチックフリーの商品を使い慣れないお客様にも、歯ブラシなど毎日使う日用品なら購入のハードルが下がります。シンプルなパッケージはどんな売り場にも馴染みやすくプラスワンのギフトにも提案できます。

グッズでは各ブランドの販促用POPが手軽にダウンロードして使えるので、一緒にディスプレイしてもらうとさらに効果的です。

「スペースがない場合、実用的なアイテムはテスターと値札を出すだけでも十分です。テスターを手に取ってもらうことで会話も広がります。」（早坂さん）

ご紹介したのはこれ！

　TwoTrees（トゥーツリーズ）は、エシカル、エコフレンドリー、ゼロウェイストなアイテムを展開するニュージーランドのブランドです。今回セレクトしたのは、オーガニックバンブーを100%使用した竹の歯ブラシと竹繊維と活性炭からできたデンタルフロス。

プラスチックフリーなだけでなく、竹の抗菌性や除菌効果も期待できる商品です。

その他のおすすめ商品

気分を上げてくれるコスメ

ふと目に入るカラフルなアイテムは、すぐに使いたくなるもの、誰かにあげたくなるものを。

お手頃価格でお洒落なコスメやセルフケアアイテムは、ギフトや自分用につい買ってしまいますよね。いかにお客様の目に留まるかが重要なレジ横では、カラフルなアイテムが頼もしい存在です。

「色味が可愛い商品は、それだけで目線をキャッチできます。お店のカラーや差し色として1種類だけ置いてもいいし、複数並べると選ぶ楽しさが味わえます」（早坂さん）

ご紹介したのはこれ！

　NOOSA BASICSのリップバームはグッズで毎年大人気のアイテムです。ココアバターやホホバ油などの植物由来保湿成分を配合した植物成分100％、乾燥しがちな唇をしっとりと潤します。パッケージは再分解可能なクラフト仕様、ヴィーガン&パームオイルフリーの認定を受けています。

今回選んでもらったのは、ニュージーランドで馴染みの深い「ポーポー（パパイヤの一種）」。黄色とグリーンのバイカラーが目を引くアイテムです。他にも、グッズでは9種のフレーバー展開があり、レジ横を彩ってくれます。

その他のおすすめ商品

ディスプレイ上手になろう

手近にあるものに少し追加するだけで、省スペースでもボリュームのあるレジ横に。

専門的な什器を使わなくても、カゴ、トレー、プレート、グラスなどちょっとした日用品を什器に使うことで、ディスプレイの見栄えがグッとよくなります。

早坂さんは今回、こだわって仕入れたディスプレイ用の什器と、100円ショップのアイテムをうまく使って様々なアイデアを提案してくれました！

「お店の雰囲気に合った什器を使い、手前を低く、奥に高さを作ってひな壇にするのが理想的。透明感のあるものには目がいきやすいですし、コースター1枚でも色々と使えます。ボックスはお菓子を入れたり、ひっくり返して台にもなるので1つあると便利です」（早坂さん）

什器におすすめのアイテム

何がどうお客様との会話に繋がるか分からないのがレジ横の面白さ。貝殻、松ぼっくりなど季節感のあるものや、グリーンや石などの自然素材をさり気なく飾るのもテクニックのひとつです。

「レジ横はお客様との関係性を作る最後のチャンス。今回は何も買わなくても『あそこにこんなのがあったな』と覚えてもらえたら最高です。お店の簡単な紹介文を置いておくのもいいですよね」（早坂さん）

季節感演出におすすめのアイテム

お菓子&雑貨の「レジ横」づくり特集はいかがでしたか？

グッズでは販促用POPなど、販売支援アイテムも多数ご用意しています。見たことあるブランドも初めて見るブランドも、出会ったこの機会にぜひお試しください！

この記事に出てくるブランド

CocoChouChou

ヴィーガン＆グルテンフリーのスイーツショップ　ココシュシュです。卵・乳製品・小麦・白砂糖不使用、添加物もできるかぎり使わずお菓子を作っています。

VEGETUS

盛岡のナッツ専門店。オリジナルのフレーバーを多数製造。一皿の料理のような一粒を目指し他にはないフレーバーを作り上げています。

Know Enough

北海道びばい発ヴィーガンスイーツ.人を良くする「食」を.

TOM&LUKE

美味しさと健康をカタチに！ニュージーランドで人気のスポーツトレーナー【TOM】と人気シェフ【LUKE】がプロデュースしたヘルシースナック！

島田屋総本家

1694年開拓創業、皇室御光来農場川越藩名主である島田忠右衛門により開拓された農場。江戸時代より続く歴史を購入したいという需要が増えております。※商品順次更新

grandmagrandpa

”米粉100％のお菓子”。サクサク、しっとり、もちもち、いろんな食感を作って、子供から高齢者まで安心して食べられます

SCHO-KA-KOLA

天然カフェインが配合された、美味しくエナジーチャージができる、ドイツ発チョコレートブランド ”ショカコーラ”

H!P CHOCOLATE

英国発！牛乳の代わりに栄養価が高く、食物繊維が豊富なオーツミルクを使用した、驚くほどクリーミーでくちどけなめらかな次世代ヴィーガンミルクチョコレートブランド。

POW BAR

エナジーバーブランドPOW BARは、「食べることは生きること」を理念に、自然に寄り添った原材料を使い、おいしさと一緒にクリーンなエネルギーを届けます。

LOVE COCOA

2016年英国発のプレミアムチョコレート。美味しさだけでなく、プラスチックフリーやケニアに植樹、エコ・サステナブルにも注力している新進気鋭のロンドンブランド。

OVIDIAS (オヴィディアス)

ベルギー産プラリネチョコレートを個包装し、窒素充填した缶の中に閉じ込め、出来立てのチョコレートの新鮮な美味しさを提供します。

横浜ハイカラ

缶詰タイプのケーキ「横浜ハイカラ」くるりとかわいいパッケージに包まれた中にはいつ食べてもおいしさそのままのケーキ！長期常温保存可能で保存料不使用です。

GOOD NATURE MARKET

体にGOOD、心にGOOD、地域にGOOD、社会にGOOD、そして地球にもGOOD。5つのGOODなおいしさを、楽しく、かんたんに、毎日の食卓へ。

TwoTrees

TwoTreesは、ニュージーランドの美しい大自然と人々のサステイナブルな暮らしからヒントを得たオンラインストアです。

mana.

「今日からサスティナブルな暮らし」を応援する沖縄発のライフスタイルブランド。全ての製品がプラスチックフリー。

La Corvette

120年の老舗石鹸メーカー「サボネリー・デュ・ミディ」社が展開するお肌と環境にやさしいライフスタイルブランド。伝統のマルセイユソープ、BIO製品 etc。

THE HUMBLE CO.

世界を変える、近道はない。プラスチック製品を減らす戦いに、あなたも一緒に参加してください。

limerime

竹の繊維を表面材に用いたプラスチックフリー&生分解性の衛生用品 limerime (ライムライム) 。からだにも環境にもやさしいプロダクト。

NOOSA BASICS

ヌーサ・ベーシックスは、オーストラリア東部の美しいビーチが連なるヌーサという小さな町の薬局が製造するボディケアブランド。ビーガンおよびパームオイルフリー認定。

森石鹸

神奈川県茅ヶ崎市から「洗う」が楽しくなるアイテムを職人の手作りでお届けしています。

yaetoco

畑でできたものを余すことなく。無茶々園の柑橘から抽出した精油を使った香り豊かな愛媛県産コスメ。

4Starlings

4Starlings（フォースターリング）は、ポーランドの美しいビャウィストックを拠点とするナチュラルコスメブランドです。

Daily Aroma Japan

香りでつなぐ人・地域・暮らし。精油が持つ植物の力を通じて、毎日をもっと豊かに。

beseoul

これひとつで、全てを感動の味に。無添加・無着色・白砂糖不使用コチュジャンを取り扱っております。１匙加えるだけでどんなお料理も美味しく仕上がる商品です。

ROYALBEACH　ColorChangeNails

太陽の光(紫外線)に反応して色が変わる世界初のマニキュア！ ※世界で初めてINCI登録された化粧品グレードの調光原料を使用

MOKUHARU

木の温もりと香りを身近に。紀州・熊野の天然無垢の木材を使った雑貨ブランド

buøy（ブイ）

海洋プラスチックごみのアップサイクルブランド「buøy(ブイ)」では、偶然漂着したプラスチックごみを材料に唯一無二の模様と色が魅力の製品を多数展開してます。

Arte Legno

樹齢200〜300年の厳選されたオリーブウッドのみを使用し、ハンドメイドされています。ナイフなどの傷もつきにくく、何年も使うことにより味わいが増していきます。

sisam FAIR TRADE + design

1999年に京都で生まれたフェアトレードブランド「シサム工房」。お買いものとはどんな社会に一票を投じるかということ。フェアトレードのある暮らしをご提案します。

CHABATREE

木材の品質にこだわり、木が持つ自然の美しさ・質感を最大限に活かした、高品質でデザイン性に優れた製品を生むタイのブランドです。

NAGAKURA

誰でも簡単に栽培を楽しめる缶に入った栽培キットと金属雑貨の製造と販売をしています

ひいらぎキャンドル

植物性の蝋や、リユースフラワーを使用した体にも環境にも優しいキャンドルのご提案

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植物の治癒力を日々のお手入れに取り入れ、環境への影響を考慮しながら、ひとりひとりを自分自身の自然の美しさに再び結びつける、オーガニックコスメブランドです。

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京都嵐山近くのcafe発！香り高いバターと国産小麦を贅沢に使用した、さくさく食感のクッキーと、米油と米酢を使用した自家製の酵素ドレッシングで毎日の食卓に彩りを！

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見た瞬間、可愛い！キュン！となるアイシングクッキー！デザインや色味だけでなく味にもこだわった記憶に残るスイーツです。ギフトにも大変喜ばれいています

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